プロフィールプロデューサーの独り言

ついこの間まで
サラリーマンをやっていたが
自分は誰のために働いていたのか
考えてみた。


一つだけはっきりしていることは
会社や上司のためではないことだ。


会社の上司のためにというのは
言葉にも出さなかったし、
そう思ったことも一度として無い。


そんなヤツでも何十年も
サラリーマンをやれたのは
いつも会社以外の何かのために
働いていたからだと思う。


若い頃は、
自分のためと思って働いていた。


カネのため、
スキルや経験を身につけるため
とかね。


結婚してからは、
家族のために稼ぐことが
第一目的になっていった。


そして最後の方の１０年間くらいは
会社で働く目的として「お客様のため」
が加わった。


つまり組織に所属しながら
組織を良くしようと思って
働いたことがない。


その理由は、反発や
組織に対する不信感、
嫌悪ではない。


組織などをモチベーションの
源泉にすると、
必ず裏切られると
思っていたからである。


組織には組織の目的や
存在意義があるが、
個人のそれとは一致しない。


もともと無人格なものだから
長い間には必ず個人の思惑とは
ズレが生じてくる。


会社員が抱える多くの
ストレスはここに原因のある
場合も多い。


営業活動では、よく
「個人商店ではなく、
組織で受注しろ。でないと
継続性がない。」
などと言う。


だが、自分はそうは思わない。


お客様が最終的に発注に至るのは、
会社ではなく、あなたが気に入ったから
である。


もちろん価格や紹介など
いろいろなことが理由である
場合も多々ある。


しかし、思っている以上に
お客様は会社以上に
あなたを評価して決断している。


その証拠に、
これほどネットが社会の隅々にまで
普及しても
営業マンという職種が消滅しない。


だいたい他の条件に大差のない時
わざわざ嫌いな相手からは購入しないだろう。


お客様におもねり、
取り入れというつもりはない。


広く知識を集め、人間力をみがく。
そして、誰かのために何をしたら
ベストなのか必死で考え実行する。


それが、お客よし、会社よし、
そして自分よしの三方よしに
つながるのだと思う。


だから日頃む会社のためなどと
公言している人を自分は信用しない。